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柴油車尾氣分析儀

閱讀：101發布時間：2019-12-12

愛默里作為生態環境監測儀器細分行業的前3強企業，我認為把柴油車尾氣分析儀的產品質量做強，把柴油車尾氣分析儀服務做好才算真的好！

 

今天有一個客戶，他是來自武漢的第三方檢測公司的，他說朋友推薦他來愛默里買一套柴油車尾氣分析儀的。

 

給他介紹一些柴油車尾氣分析儀的應用場景后，又和他聊了一些別的儀器，他說你懂得東西蠻多的。下回有需要再來請教你。

 

我說我們公司主要的客戶對象就是中間商或者是在某些區域比較有實力的代理商，所以常規的一些儀器我們都比較了解，污染源一些常用的儀器、配件、輔料都有了解。特殊儀器可以一臺定制。他聽了之后覺得很滿意。

 

談話期間我的商務助理已把合同和報價清單做好發給了我，我就順手發給了他，他說這么大的公司給便宜500吧。

 

“xxxx元可以的話我也不會說帶這個零頭了。"

 

他仔細看了清單，說價格還蠻合適的，這才把合同簽了。

 

全國做柴油車尾氣分析儀也不少，有些客戶覺得我們太貴，優惠后如果對方不接受，我們不會為了做成生意而一味的優惠。

 

我們的很多老客戶知道我們愛默里儀器是不議價的，所以他們有些零頭都會給的。新客戶議價的偏多。

 

前兩月有一個單位的采購來問了很多產品的價格，后都因為太貴成交率很低。有些實在其它地方沒找到更便宜一些的在我們這定了些，但是近他出貨頻率變高了，只談功能，貨期，也不議價了。


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