威思盾（waysdon）經(jīng)驗(yàn)之道：當(dāng)情況變得復(fù)雜，我們會(huì)自問(wèn)‘對(duì)顧客好的做法是什么？’，這樣我們才能讓事情簡(jiǎn)單化。我們相信，如果能做到這點(diǎn)，zui終總會(huì)獲得好的結(jié)果。可是我們無(wú)法用理論證明。實(shí)際上，我們每次做價(jià)格彈性調(diào)研時(shí)，得到的結(jié)果都建議我們提高價(jià)格。但我們并沒(méi)有這樣做，因?yàn)槲覀兿嘈牛瑢r(jià)格壓低能幫助我們贏得顧客的信任。而信任能zui大化公司的*自由現(xiàn)金流。
如果你以*結(jié)果為導(dǎo)向，那么對(duì)你來(lái)說(shuō)，股東利益和消費(fèi)者利益是一致的。但從短期看，情況可能就不一樣了。我們有很多利益相關(guān)者，例如我們的員工和零售商。我們的信條是，如果我們把客戶放在*位，那么其它利益相關(guān)者都會(huì)受益，只要他們以*的眼光看問(wèn)題。此外，*視角對(duì)創(chuàng)新活動(dòng)也是*的，因?yàn)槟銜?huì)有無(wú)數(shù)次失敗的創(chuàng)新嘗試。
定位營(yíng)銷的五個(gè)基本方面
１、消費(fèi)者定位：尋找消費(fèi)者的特殊需求或需求差異，并不斷滿足；
２、產(chǎn)品定位：創(chuàng)造產(chǎn)品的差異性，找準(zhǔn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和切入點(diǎn)；
３、價(jià)格定位:走出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)，合理定價(jià)；
４、市場(chǎng)定位:參考目標(biāo)消費(fèi)群、消費(fèi)力、消費(fèi)特點(diǎn)、銷售渠道、傳播方式等因素，并根據(jù)這些指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)推廣；
５、廣告定位 ：既要有好的創(chuàng)意又要將產(chǎn)品*的賣(mài)點(diǎn)訴之于消費(fèi)受眾。
產(chǎn)品定位的步驟：
１、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品
２、識(shí)別決定產(chǎn)品市場(chǎng)空間的特殊屬性
３、確定區(qū)域市場(chǎng)的人口分布、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)
４、檢驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品定位、自己產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群需求的產(chǎn)品定位
５、創(chuàng)造差異性，選擇佳定位
一邊是人們的消費(fèi)需求開(kāi)始追求個(gè)性、創(chuàng)新和多變，一邊是供應(yīng)商面臨著生產(chǎn)成本上漲、人才短缺、創(chuàng)新不足等多重挑戰(zhàn)，兩者“狹路相逢”，如何尋找平衡的支點(diǎn)？針對(duì)中國(guó)制造企業(yè)突破創(chuàng)新瓶頸的方法，威思盾（waysdon）總指出，要懂得放下舊有的思維，才能看到更遠(yuǎn)的未來(lái)，能夠有效快速幫助企業(yè)從一個(gè)成功到下一個(gè)成功的zui快方法就是不斷學(xué)習(xí)。
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