【中國(guó)安防展覽網(wǎng) 人物訪談】 2013年2月，蛇年春節(jié)尚有濃意中，本站記者在溫暖的深圳福田，某古香詩(shī)意的茶館，與深圳視霸安保科技公司總經(jīng)理駱紅宇女士，一個(gè)走過(guò)21年安防歷史的行業(yè)老企業(yè)，一位從業(yè)15年的安防企業(yè)家，一個(gè)感性與知性兼具的女子，聊上了安防，聊上了視霸，聊到了未來(lái)。
深圳視霸安保科技公司總經(jīng)理駱紅宇
記者：現(xiàn)在的安防市場(chǎng)，連外行都知道，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈了，您對(duì)安防行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展有什么明確的看法么？
駱：我是1997年大學(xué)畢業(yè)后在北京進(jìn)入安防行業(yè)，到2001年英國(guó)留學(xué)歸國(guó)后回深圳繼續(xù)安防之路，經(jīng)歷了安防市場(chǎng)和視霸公司的快速成長(zhǎng)期，一直到近三四年來(lái)安防產(chǎn)品市場(chǎng)的快速變化，心中感觸很多。確實(shí)，這個(gè)行業(yè)做的很累，而且越做越累，甚至身邊熟悉的老安防朋友不少都退出了這個(gè)市場(chǎng)。但從整個(gè)行業(yè)上來(lái)看，市場(chǎng)格局的變化，技術(shù)內(nèi)涵的升級(jí)，個(gè)別強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的崛起，還有消費(fèi)級(jí)安防市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，都給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了更新的發(fā)展機(jī)會(huì)，所以，視霸公司還是執(zhí)著于安防，只是看怎么能擺脫傳統(tǒng)思維定勢(shì)，獲得更快的商業(yè)機(jī)會(huì)。正如你說(shuō)的市場(chǎng)形勢(shì)問(wèn)題，我們?cè)?010年就重新定位了安防市場(chǎng)大變化的“新天下”的認(rèn)識(shí)，并為公司提出了“新視霸”的口號(hào)，一切都當(dāng)重新來(lái)過(guò)！視霸是個(gè)20年的老安防企業(yè)，但是思想轉(zhuǎn)換一直是迅速的，想好了就去做了。
記者：“新天下，新視霸”，一個(gè)很有涵義的名詞，也很體現(xiàn)激情的詞匯。我也跟您認(rèn)識(shí)好幾年了，之前看的公司宣傳口號(hào)是“安防策略顧問(wèn)，一體化專(zhuān)家”，這個(gè)目標(biāo)方向沒(méi)有變吧？
駱：“新視霸，新天下”是一個(gè)寬泛的對(duì)內(nèi)和對(duì)外的認(rèn)知概念。視霸公司多年一直是以一體化攝像機(jī)為業(yè)務(wù)主導(dǎo)，SHEPHERD品牌系列監(jiān)控產(chǎn)品為輔的業(yè)務(wù)模式，“策略顧問(wèn)”之前更多的涵義是體現(xiàn)在視霸對(duì)安防攝像機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)上。經(jīng)過(guò)2005年以來(lái)安防市場(chǎng)的高速發(fā)展，安防的普及程度跟之前不能同日而語(yǔ)了，“顧問(wèn)”這個(gè)詞對(duì)我們提出了更高的要求，不僅是產(chǎn)品，從產(chǎn)品到解決方案的顧問(wèn)咨詢才是我們當(dāng)前和以后的重點(diǎn)。這個(gè)宣傳口號(hào)還是在用，但在實(shí)際工作里，我們是更深入的對(duì)自身做個(gè)定位，就是2012年提出的“簡(jiǎn)約、的一體化產(chǎn)品及解決方案”，從產(chǎn)品一體化，到方案一體化，包含了視霸技術(shù)特色的硬件軟件的一攬子解決，是我們追求的目標(biāo)所在。
記者：現(xiàn)在安防產(chǎn)品的同質(zhì)化已經(jīng)很?chē)?yán)重了，即使有這個(gè)理念，您覺(jué)得視霸的產(chǎn)品和解決方案有哪些優(yōu)勢(shì)，在同類(lèi)型產(chǎn)品里怎樣才能脫穎而出？
駱：我覺(jué)得不止是安防行業(yè)，市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品基本上都會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)化問(wèn)題，尤其在中國(guó)這樣一個(gè)人多，人才也多的國(guó)家。產(chǎn)品的同質(zhì)說(shuō)的是從外觀到主要技術(shù)性能的雷同，但每個(gè)企業(yè)，尤其是一些更有前瞻發(fā)展思路的企業(yè)，產(chǎn)品更多的附加了企業(yè)的理念，理念思考越深，產(chǎn)品的風(fēng)格會(huì)越突出。我們的產(chǎn)品和方案的設(shè)計(jì)理念是“應(yīng)用之道”和“價(jià)值之選”兩個(gè)核心思想，外在的形式主要表現(xiàn)是“簡(jiǎn)約”、“”。
舉個(gè)例子，安防是一個(gè)綜合性學(xué)科，也算進(jìn)技術(shù)變化快的行業(yè)之一了。翻翻行業(yè)雜志，太多的新技術(shù)名詞，新概念，技術(shù)研究可以啊，但很多都是根本不務(wù)實(shí)，甚至是忽悠用戶的判斷，客戶經(jīng)常是被技術(shù)名詞和噓頭包圍，對(duì)技術(shù)真實(shí)的應(yīng)用效果并不清楚，往往盲目花了很多錢(qián)，后發(fā)現(xiàn)還是那么多缺陷，這個(gè)我們?cè)趯?shí)際工作了接觸的太多了。所以，視霸提出的“應(yīng)用之道”，是以用戶利益為目標(biāo)的產(chǎn)品發(fā)展觀，我們這樣解釋?zhuān)?ldquo;崇尚技術(shù)而不唯技術(shù)論，拋卻繁雜的技術(shù)概念，視霸安防產(chǎn)品及系統(tǒng)設(shè)計(jì)均以滿足客戶實(shí)際需求為目標(biāo)，以提供務(wù)實(shí)、易用、準(zhǔn)確的一體化解決方案和符合預(yù)算的理性投入，創(chuàng)造大的安防應(yīng)用效能。”
什么是簡(jiǎn)約、？經(jīng)常看到不少的中小型網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)后端設(shè)計(jì)的太復(fù)雜，用專(zhuān)業(yè)IPSAN設(shè)備來(lái)存儲(chǔ)一些非關(guān)鍵業(yè)務(wù)的監(jiān)控錄像資料，還是高清，甚至1080P，加上流媒體轉(zhuǎn)發(fā)，各種管理內(nèi)容，視頻解碼一大堆產(chǎn)品堆積，對(duì)于一些大樓、廠區(qū)監(jiān)控來(lái)說(shuō)，真是浪費(fèi)啊！如果我是客戶，因?yàn)槲叶晕視?huì)選擇更簡(jiǎn)單、應(yīng)用效果完全一樣的解決方案，一兩種設(shè)備搭配，全部滿足了監(jiān)控、存儲(chǔ)、電視墻的各項(xiàng)功能和性能，而且系統(tǒng)更加穩(wěn)定。這就是視霸的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
所以，視霸的重新定位，是一個(gè)產(chǎn)品發(fā)展理念和長(zhǎng)遠(yuǎn)思路的定位，也是未來(lái)視霸核心競(jìng)爭(zhēng)力的所在。至于產(chǎn)品形態(tài)，總是不斷向前。
記者：據(jù)我所知，視霸原來(lái)是以一體機(jī)為核心的業(yè)務(wù)，據(jù)您說(shuō)的，正逐步變成“一體化監(jiān)控產(chǎn)品與一體化解決方案”的業(yè)務(wù)核心，都是“一體化”概念，但產(chǎn)品和技術(shù)跨度還是很大的，你們?nèi)绾谓鉀Q能實(shí)現(xiàn)這個(gè)實(shí)質(zhì)性的變化的？
駱：的確，深圳視霸公司一直是以“一體化機(jī)芯”為核心產(chǎn)品，到現(xiàn)在還是以機(jī)芯業(yè)務(wù)為主，2012年深圳還銷(xiāo)售了近7萬(wàn)臺(tái)機(jī)芯，強(qiáng)項(xiàng)是不能丟的。2010年我們開(kāi)始進(jìn)行品牌全系產(chǎn)品業(yè)務(wù)和機(jī)芯業(yè)務(wù)的分離，2011年初借助江蘇人才高地優(yōu)勢(shì)，依托南京視霸又投入了近千萬(wàn)資金建立了一個(gè)新的研發(fā)中心，主要包括超小型紅外網(wǎng)絡(luò)智能云臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)標(biāo)清、高清攝像機(jī)和后端軟件的各類(lèi)產(chǎn)品，已經(jīng)取得了一些技術(shù)和軟件知識(shí)產(chǎn)權(quán)，南京視霸還獲得了政府的科技創(chuàng)新資金扶植，也拿到了江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)和中小型科技企業(yè)證書(shū)。兩年時(shí)間下來(lái)，新產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入銷(xiāo)售并獲得了不少客戶的優(yōu)良評(píng)價(jià)，視霸品牌全系產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力得到明顯提高，說(shuō)明我們這個(gè)分離工作目標(biāo)是對(duì)的。
我們說(shuō)的“一體化監(jiān)控產(chǎn)品和解決方案”除了在技術(shù)上的創(chuàng)新外，更重要的是因?yàn)槲覀冋驹诳蛻艚嵌龋瑥目蛻魬?yīng)用上花了很大心思，所以去年底又提出了“應(yīng)用之道，價(jià)值之選”的銷(xiāo)售理念，用實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品和技術(shù)，定準(zhǔn)客戶群，努力為客戶提供高性價(jià)比的解決方案，這個(gè)是源于技術(shù)，高于技術(shù)的商業(yè)理念，也是我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)思想。
兩年時(shí)間南京視霸的工作，都是以技術(shù)和產(chǎn)品鏈為主要落點(diǎn)，不容易，但是辛苦也值得，近幾個(gè)月來(lái)，我們?nèi)〉昧嗽絹?lái)越多的整套產(chǎn)品和解決方案的實(shí)施應(yīng)用，這個(gè)階段也讓我們享受一下成功的快樂(lè)，呵呵。
記者：對(duì)，企業(yè)轉(zhuǎn)型是一種創(chuàng)新的市場(chǎng)趨勢(shì)，很認(rèn)同，終市場(chǎng)會(huì)檢驗(yàn)成果的。后再問(wèn)您一下，作為視霸公司一向獨(dú)樹(shù)一幟的企業(yè)文化和理念，是否也有更新的發(fā)展？
駱：這個(gè)我很愿意說(shuō)。視霸公司的企業(yè)文化是融合了西方的一些精細(xì)化管理思想和東方的人文特色，注重了階段性，也重視持久性，“激情、超越、夢(mèng)想“，”心有多遠(yuǎn)，就走多遠(yuǎn)”支持了視霸走過(guò)了20年的風(fēng)雨歷程。
2011年我們又提出了“百人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”，核心內(nèi)容就是扶植一批新的有共同理念者去各地創(chuàng)業(yè)，這個(gè)計(jì)劃也是在近七八年來(lái)視霸部分老員工離開(kāi)深圳，去不同地區(qū)去創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富經(jīng)歷的一個(gè)總結(jié)。除了普通的提供產(chǎn)品資金、銷(xiāo)售和技術(shù)培訓(xùn)等支持外，視霸長(zhǎng)年形成對(duì)企業(yè)發(fā)展認(rèn)知，企業(yè)成長(zhǎng)培訓(xùn)和引導(dǎo)計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，都形成了一整套的知識(shí)體系，這個(gè)體系是給我們創(chuàng)業(yè)員工在獨(dú)立過(guò)程中會(huì)形成一個(gè)良好的思想支撐，能夠使他們目標(biāo)更卻明確，思路更清晰，一般經(jīng)過(guò)一兩年的成長(zhǎng)，大部分創(chuàng)業(yè)員工都能形成一個(gè)良好的發(fā)展姿態(tài)，對(duì)他們個(gè)人，對(duì)視霸公司的提升，都是一個(gè)非常好的共贏模式，所以2013年我們會(huì)在這個(gè)方面花更大的力氣去推廣。這也是視霸未來(lái)成長(zhǎng)的一個(gè)法寶了。
我覺(jué)得企業(yè)文化是個(gè)長(zhǎng)久性的東西，這個(gè)做好了，企業(yè)的凝聚力，成長(zhǎng)內(nèi)涵都有一個(gè)更集中的表現(xiàn)，我也經(jīng)常跟朋友聊天時(shí)在說(shuō)，對(duì)企業(yè)而言，產(chǎn)品和技術(shù)是骨骼，文化和思想是血液，一個(gè)充滿生機(jī)和活力的企業(yè)機(jī)體，兩種缺一不可。
記者：今天跟您聊天，也學(xué)習(xí)到很多新的企業(yè)觀念，對(duì)視霸也有一個(gè)更清楚的認(rèn)識(shí)，希望2013年視霸公司大展宏圖，實(shí)現(xiàn)您的“一體化”轉(zhuǎn)型和“百人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富”夢(mèng)想。謝謝！
駱：謝謝，也祝你新年快樂(lè)，祝公司發(fā)展。
